С 2012 года агентство представляло American Express Global Business Travel в России
Группа компаний Smartway, на 51% входящая в холдинг «1С», приобрела 100 % долей в компании ATH. Задача сделки — полноценный выход Smartway на рынок корпоративных клиентов, требующих обслуживания в формате офлайн.
Это третья сделка Smartway за последний год, ранее группой был приобретен топ-3 консолидаторов отелей в России — A&A Business Travel, а также одно из старейших отечественных тревел-агентств TravelMart.
ATH работает на российском рынке с 1992 года в сегменте MICE и корпоративных путешествий. Согласно анализу рынка, проведенному исследовательским центром РБК, компания ATH входит в топ-5 крупнейших игроков бизнес-тревел. С 2012 года компания была представителем American Express Global Business Travel, а в 2019 году присоединила к себе российское представительство Hogg Robinson Group, одного из значимых игроков на мировом рынке бизнес-тревел.
«ATH последние 11 лет является эксклюзивным представителем AMEX, крупнейшей в мире компании по организации командировок и управления корпоративными расходами. Это уникальный опыт, особенно в области MICE, который сегодня востребован в России. Благодаря сделке Smartway сможет полноценно выйти в новый для себя сегмент — клиентов, которым необходимы персонализированное обслуживание в формате офлайн и организация мероприятий. В свою очередь ATH получит сильного технологичного партнера и сможет в будущем предоставлять своим клиентам решения, построенные на наших технологиях», — прокомментировал новость Максим Яремко, основатель и генеральный директор Smartway.
Сделка по приобретению компании ATH прошла на рыночных условиях. ATH продолжит развиваться под собственным брендом, изменения руководящего состава также не планируется.
«Присоединение к группе Smartway — логичный шаг для продолжения развития нашей компании. Текущее состояние рынка открывает перед нами возможность быстрого и амбициозного роста, для этого нам нужен партнер, который может обеспечить технологическую и финансовую поддержку, — со своей стороны сказал Филипп Лукьяненко управляющий директор ATH, — В свою очередь наш know-how в работе с глобальными компаниями в соответствии с международными стандартами и наш опыт персонализированного подхода к сервису помогут Smartway выйти на новые горизонты, в частности на рынок MICE. Экспертиза АТН уникальна и формировалась десятилетиями работы в партнерстве с крупнейшей мировой компанией — лидером в области деловых поездок».
«В течение года Smartway объединит приобретенные и приобретаемые агентства в линейку продуктов. Наша задача — чтобы любой клиент, приходящий в группу Smartway, мог найти подходящий продукт и формат работы. В свою очередь компании группы получат уникальные конкурентные преимущества за счет консолидированной закупки услуг, единой IT-инфраструктуры и общих финансовых инструментов», — добавил г-н Яремко.
В 2017 году ATH приобрела 95% доли в BTM и стала ее вторым акционером вместе с Павлом Васиным, основателем компании. Целью сделки было стратегическое партнерство и консолидация ресурсов для развития на рынке business travel. В последствии между совладельцами возник конфликт из-за разного видения дальнейшего развития совместного бизнеса. BTM и ATH не удалось урегулировать сложности и компании перенесли разбирательства в судебную плоскость.
Несмотря на конфликт, ATH продолжил развитие, оставаясь единственным на рынке представителем глобального American Express GBT. А в 2019 году компания присоединила HRG Russia под управлением Филиппа Лукьяненко. ATH сохранила фокус на работе с крупными международными клиентами.
В 2023 году Smartway начал переговоры о приобретение агентства ATH, что позволило сторонам вернуться за стол переговоров и подписать мировое соглашение, отвечающее интересам всех компаний. Условия соглашения не раскрываются.
«После 5-6 лет уже не так важно почему не состоялась консолидация, а важно, что стороны нашли точки соприкосновения и разрешили ситуацию в мирном русле. Участие Smartway и лично Максима Яремко, с которым у обеих сторон сложились доверительные отношения, сыграло положительную роль в разрешении этого конфликта», — заметил Павел Васин, основатель BTM и директор Союза Агентств делового туризма. (smartway.today)
Подпишитесь на наш Telegram-канал и будьте в курсе главных новостей!